APPKON · 北京应用控科技有限责任公司
在你的数据边界内，
交付真正上生产的 AI Agent
我们不卖通用工具的席位，也不卖 PPT。Appkon 以 FDE（前沿部署工程师）模式驻场共建，为中国企业定制、部署并长期运维专属 AI Agent 系统——接入真实业务系统，绑定可量化业务指标，运行在你自己的数据边界内。
- 全面定制，按交付物计费
- 私有化部署 · 可落信创芯片
- 国产模型底座自由切换，切换 SLA 写入合同
- 交付物代码与 IaC 归客户所有
01 · 为什么是现在
企业 AI 的瓶颈不是模型能力，
是最后一公里的交付
模型每季度都在变强，但绝大多数企业试点仍然停在演示环节——通用工具在演示中惊艳，在真实工作流中脆断。中国还多了一层：大量 AI 一体机已经进了机房，跑起来的业务场景却寥寥无几。硬件的钱已经花了，闲置的每一天都是成本。
企业 GenAI 试点未产生可量化的损益影响
MIT NANDA · 2025
与外部伙伴共建 vs 纯内部自建的生产落地率——外部共建的成功率是自建的两倍
MIT NANDA · 2025
中国 AI Agent 软件市场规模（2024），未来四年年复合增速超过 60%
IDC 中国 · 2025
中国企业大模型部署中私有化部署的占比——数据不出域在中国是刚需，不是偏好
2025 私域大模型部署白皮书
一个高增长、高失败率、外部交付被证明有效、且硬件投入已经完成的市场——现在缺的只是把场景做上生产的人。这正是我们做的事。
02 · 我们的三个承诺
三件事同时做到，才叫落地
单独看，每一条都有人做；三条同时做到、并写进合同的，是我们的位置。
①全面定制
按你的组织结构、业务流程、数据形态与工作目标从零设计，而非把标准产品做参数配置。交付物是接入真实业务系统、有可量化业务指标的生产系统——不达标不结项。
固定评测集验收 · 90 天内上生产 · 按交付物计费而非人天
②私有化部署，数据不出域
客户云 VPC、完全本地机房/一体机、混合脱敏三种形态，按合规强度与成本约束匹配。同时回答中国企业最关心的三个问题：等保 2.0 三级怎么过、数据分类分级怎么落、生成内容标识怎么做。
等保三级配套材料随交付物提供 · 可完全离网运行
③国产模型中立，可落信创
DeepSeek、Qwen、GLM、Kimi、豆包等主流国产模型与开源自托管模型作为可插拔底座，按任务、成本与合规要求路由；推理层可从 NVIDIA 迁移至昇腾/海光。模型切换是网关配置变更，不是代码重写。
切换 SLA 写入合同：主力模型切换 ≤10 个工作日，评测通过率 ≥原模型 95%
03 · 一体机救援
你的一体机，买了多久了？
现在在跑什么业务？
过去两年，大量 DeepSeek 一体机被交付到央国企与大型企业的机房——厂商负责硬件与基础推理环境，没有人负责业务场景落地。如果你的一体机还停在「装好了、试过了、放着了」，这项服务就是为你设计的。
「90 天，让你的一体机跑起一个能算出账的业务场景。」 硬件的钱已经花了。我们负责把它救回来。
一体机场景诊断
2 周。盘点算力资产与候选场景、评估数据就绪度、给出 ROI 建模与技术路线书。
¥6–12 万 · 费用 50% 可抵扣后续合同90 天推上生产
选定一个可量化的场景，8–12 周做上生产：接系统、建知识库、固定评测集验收。
¥18–35 万 · 不上生产退还尾款持续运维与扩张
平台许可 + 算力托管运维 + 模型升级迁移，让第二、第三个场景越跑越快。
托管运维 ¥2–6 万/年/节点04 · 服务与定价
价格公开，按交付物计费
我们把价格带印在官网上，因为透明的区间价 + 逐条可应答的交付物清单，就是我们与低价人月堆叠模式的分界线。所有价格为不含税价（技术服务增值税专用发票税率 6%）。
低门槛入口
AI 就绪度诊断 / 一体机场景诊断
场景盘点、数据资产评估、ROI 建模、部署形态建议与技术路线书。费用 50% 可抵扣后续合同。
止损楔子
一体机救援 / Agent 救援
接手闲置一体机或未上生产的试点，90 天推上生产。不上生产退还尾款。
核心主力
生产级 Agent 交付
端到端定制：需求 → 架构 → 开发 → 私有化部署 → 等保配合 → 上线 → 交接。每接入一个企业系统（用友/金蝶/SAP/OA 等）+15–30%。
灯塔项目
多 Agent 系统 / 流程改造
跨部门多 Agent 协同、深度系统集成与业务流程再造。
| 经常性服务与单列项 | 价格 | 说明 |
|---|---|---|
| Konbase 平台年度许可 | ¥6–15 万/年 | 按 Agent 数量与并发分档 |
| 算力托管运维 | ¥2–6 万/年/节点 | 客户机房 / 一体机形态 |
| 年度维护与演进（基础/标准/白金三档 SLA） | 建设费的 12% / 17% / 22% | 含模型升级迁移与季度评测回归，最低 ¥6 万/年 |
| 信创适配（昇腾/海光/寒武纪） | ¥8–20 万 | 按芯片平台与模型规模 |
| 等保三级配合 | ¥3–8 万 | 安全设计文档 + 整改配合 + 测评陪同 |
| 私有化部署实施 | ¥3–8 万 | 硬件由客户直采，我们不赚硬件差价 |
| 模型微调 | ¥5–15 万 | 按数据规模与目标 |
05 · 交付方式
FDE：工程师驻场，与你共建
FDE（Forward Deployed Engineer，前沿部署工程师）模式由 Palantir 开创：工程师进入客户环境，与业务和 IT 团队一起边观察、边构建、边验证。中国 B2B 客户的需求文档化程度低、流程变更频繁——这恰恰是驻场共建相对瀑布式外包的优势场景。
资格审查
约 1 周 · 确认预算、发起人与工程对接人
场景发现
约 1 周 · 现场工作坊，盘点场景与算力资产
收费诊断
2 周 · 诊断报告 + 技术路线书
PoC / 救援
4–8 周 · 固定评测集，可验收
生产交付
10–16 周 · 90 天内上生产
维护扩张
持续 · 120 天 FDE 撤出，转维护期
每个生产级项目的标准交付物
- 运行在你环境中的生产系统（含部署脚本与 IaC 配置，代码归你所有）
- 固定评测集与基线报告——验收依据，也是日后模型切换的凭据
- 全链路审计日志配置（留存 ≥6 个月）
- 等保 2.0 三级配套材料（定级建议、安全设计文档、测评配合说明）
- 生成内容标识与内容安全策略说明（符合《人工智能生成合成内容标识办法》）
- 数据分类分级清单与数据流转图
- 运维手册 + 客户侧管理员培训
- 90 天上线后支持 + 交接检查表
拿着这份清单去对比任何一份报价——请对方逐条应答。这是判断「便宜」与「便宜但做不了」最快的方法。
06 · 平台底座
Konbase：每个项目都让下一个项目更快
定制交付与人月外包的分界线，在于每个项目是否在平台上留下沉淀。Konbase 是所有 Appkon 项目共用的工程底座——它是我们能把交付周期持续压缩、把「模型可切换」写进合同的原因。底座为许可使用；你的定制层代码与 IaC 归你所有。
模型网关
统一 API、任务分级路由、多提供商降级链、缓存与多级预算熔断、用量记账
Agent Runtime
统一执行接口，屏蔽底层框架差异；长时任务确定性编排
知识层（RAG）
摄取管道、混合检索、chunk 级权限过滤与权限同步
内容安全与标识网关
输入输出双向检测、生成内容显式+隐式双水印、检测留痕
信创适配层
推理后端抽象：NVIDIA / 昇腾 MindIE / 海光，算子与量化适配
评测框架
golden dataset + LLM-judge 回归，纳入 CI，支撑模型切换 SLA
治理与审计
租户级 RBAC、全链路审计日志、prompt 注入防护、等保证据留存
连接器库（MCP）
用友 / 金蝶 / 企微 / 钉钉 / 飞书 / SAP / OA / 工单系统统一封装
07 · 安全与合规
按中国企业的采购关注序设计交付
中国企业采购 AI 的关注顺序是明确的——我们把它当作产品设计的输入，而不是投标时才补的材料。
数据安全合规>系统集成>任务执行>运维成本
来源：行业调研，2025。
| 部署形态 | 数据边界 | 适用场景 | 交付周期 |
|---|---|---|---|
| A · 客户云 VPC | 不出你的云账号与地域，私网连接 | 民营中大型企业默认推荐 | 1–4 周 |
| B · 本地机房 / 一体机 | 不出机房，可完全离网 | 央国企、金融核心、高敏数据；已购一体机直接复用 | 2–8 周 |
| C · 混合脱敏 | 原始敏感数据不出本地 | 部分数据绝不出内网的过渡场景 | 4–8 周 |
- 等保 2.0 三级配套材料随每个项目交付：定级建议、安全设计文档、测评配合
- 生成内容双水印标识（显式+隐式），符合《人工智能生成合成内容标识办法》
- 输出侧内容安全检测并留痕，对齐 GB/T 45654-2025 基本要求
- 全链路审计日志留存 ≥6 个月
- 数据分类分级清单与数据流转图，配合你的数据安全合规体系
- chunk 级权限检索：谁能看什么文档，检索层逐块过滤，不靠 prompt 约束
- 关键控制在模型之外确定性执行：RBAC 与网络策略绝不信任 prompt
- 高危动作人工审核 + 最小权限工具授权 + 持续红队
一个常被误解的边界：企业内部私有化部署通常不属于「面向境内公众提供服务」，一般不触发生成式 AI 服务备案义务（具体以你的业务形态与法律意见为准）。很多项目卡在这一步的误解上——这正是应该在诊断阶段厘清的问题。
08 · 行业场景
我们优先深耕的六类场景
目标客户是年营收 ¥3 亿–100 亿的中大型企业，以及大型集团的二三级子公司——有预算、有合规约束、有决策速度。
制造与供应链
设备知识传承、质检辅助、供应链协同、售后工单自动化。一体机存量最大的行业之一。
金融
合规监控、文档处理、反欺诈辅助、投研支持。私有化必选，等保与审计是硬条款。
跨境电商与出海
多语言客服、选品分析、跨境合规、供应链协同。境内 + 海外双栈能力是天然加分项。
医药与医疗器械
药物警戒、医学文献检索、病历质控、注册文档。数据敏感度极高，本地化是前提。
能源与化工
设备运维知识库、安全规程问答、巡检报告生成。央国企一体机场景落地的主战场。
法律与专业服务
合同审查、尽调辅助、知识库问答。文档密集型工作流的效率杠杆最大。
09 · 常见问题
你大概率想问的七个问题
别家报价 ¥15 万就能做，你们为什么 ¥30 万起？
PoC 为什么要收费？
能不能按人天报价？
为什么需要每年的维护费？
我们想最终自己接手，可以吗？
阿里云 / 华为云自己就有 Agent 平台，为什么找你们？
我们的数据会离开自己的环境吗？
10 · 关于 Appkon
用可核验的事实与纪律建立信任
公司
北京应用控科技有限责任公司，注册于北京。appkon.com 自 2019 年完成 ICP 备案并持续运营（京ICP备19059132号-1）。服务全国，工程师可驻场交付。
方法
我们采用 Palantir 验证过的 FDE 交付模式：工程师进入你的环境，与业务共建，按交付物计费，平台沉淀让每一单越做越快。外部共建的成功率约是纯自建的两倍（MIT NANDA，2025）——我们选择站在概率大的一边。
我们不做什么
- 不按人天出售人力
- 不代采硬件赚差价
- 不把你锁进任何一家模型或芯片
- 不做免费 PoC
- 不承诺做不到的事——承诺都写进合同与 SLA
从一次 30 分钟的场景对话开始
告诉我们你的业务痛点、数据形态与已有算力资产（有没有闲置的一体机？），我们会告诉你哪个场景最值得先做、大概要花多少钱、多久能看到可量化的结果。